伟星新材获51家机构调研:目前公司防水、净水等新业务主要依托于现有的管道零售渠道 重合度较高(附调研问答)
来源:火狐电竞app首页下载 作者:火狐电竞app首页登录 发布时间:2022-05-16
       PVC管就是工程塑料管,近期发展很快,列入我国要发展推广的新型建筑用管材。建筑部已明确规定,凡新建的商品房必须选用工程塑料管。它除了适用做排水管和导线穿管外,目前已有适用作给水管的无毒性的PVC管

  伟星新材002372)12月13日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年12月9日接受51家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  答:公司目前经营情况正常,保持了稳健的发展态势。明年的经营计划还在制定过程中,相关指标会在2021年年报中披露。

  答:对公司而言,与房地产直接相关是建筑工程业务,其占公司总收入的比例为15%左右,影响相对不大;其次,公司的建筑工程业务一直遵循“稳中求进,风险控制第一”的原则,优选客户和项目,并做好应收账款控制,总体运营非常良性。

  此外,公司也在积极“修炼内功”,不断提升公司产品的系统集成设计和服务能力,从而提升公司的核心竞争力。

  答:今年公司防水业务、净水业务发展情况良好,基本按计划推进。防水业务通过“产品+服务”的模式在全国范围内推广,得到了市场的广泛接受和认可;净水业务的产品系列已经比较完备,业务模式正在逐步完善,目前市场认可度也越来越高。

  答:目前公司防水、净水等新业务主要依托于现有的管道零售渠道,重合度较高。

  答:根据公司2021年半年度报告数据,零售业务、工程业务销售收入占比大致为70%和30%。

  答:目前公司在全国不同市场的成熟度差异较大。因此在中西部等薄弱市场,公司持续填空白,补弱势,不断完善销售渠道;在华东等成熟区域,进一步将渠道下沉。每年的营销网点大概净增加1000-2000家。

  答:近几年国内塑料管道行业的竞争格局主要体现为:小企业生存困难甚至逐步被淘汰,大企业在复杂的环境中生存更好并逐步扩张;行业集中度逐步提升,品牌企业之间的竞争进一步加剧。

  答:对于零售业务,公司重点通过提高市占率和扩品类来促进增长,一方面加大在空白、薄弱市场的拓展力度,不断提升市场占有率;同时加强对次新房、二手房交易以及二次装修等存量市场的开发。另一方面,加大力度推进同心圆战略的实施,加速防水、净水等新品类的市场拓展,提高户均额。

  答:一方面,公司在防水、净水等新业务销售方面对经销商设置了更有针对性的考核指标;另一方面,为调动经销商的积极性,公司也出台了一些相应的激励措施,鼓励经销商积极开拓新品类的销售。

  答:公司主要通过以下方式提升消费者的品牌认知度:一是公司非常重视业主的客户体验,通过“产品+服务”的模式解决客户的消费痛点,产品和服务均得到市场的检验和广泛认可,品牌美誉度不断提高;二是公司重视品牌的宣传推广,通过网络端宣传、专业渠道产品展示等方式,让消费者了解并认可伟星,不断提升公司的品牌认知度。

  答:随着公司市场不断拓展和销售规模的增长,销售费用会同步增长,但是销售费用率呈现逐年下降趋势,将最终保持在一个合理水平。

  答:我们认为,虽然房屋竣工量有所下滑,但是存量房基数较大,装修需求属于刚需,其需求量是不会少的。现在次新房、二次装修、旧改的装修量每年呈上升趋势。

  答:目前塑料管道行业保持稳健的增长态势,整体稳中有进,稳中提质。同时其应用领域不断向工业管道等领域延伸,如油田、船舶、矿山、海洋等领域,行业发展仍然具有较大的发展空间

  答:经过多年稳健持续发展,公司在产品品牌与品质、技术与研发、营销模式及渠道、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势;

  浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售,产品分为三大系列:一是PPR系列管材管件,主要应用于建筑内冷热给水;二是PE系列管材管件,主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域;三是PVC系列管材管件,主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱,在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌,成为行业服务标杆,引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位,荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

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